Gerade erst eingezogen oder kurz vor dem Absprung: Egal, in welcher Phase des Verkaufsprozesses ein Eigentümer sich aktuell befindet, der Kontakt zu ihm kann der erste Schritt zu einem Verkaufsauftrag sein. Hier setzt Bottimmo an.
Mit den richtigen Themen und Angeboten gelingt es Maklern, Gespräche in Gang zu bringen, sich in ihrer Kompetenz vorzustellen und mit Expertenwissen zu punkten.
Dafür stellt Bottimmo die richtigen Werkzeuge in einem kompletten Marketingsystem zu Verfügung: Durch kreative Werbemittel und gezielte Kampagnen online und offline werden Eigentümer auf den Makler aufmerksam. Über moderne Landingpages können Inhalte angefordert werden, wodurch der Interessent für den Makler kontaktierbar wird. Die Intensivierung des Kontaktes erfolgt dann über automatisierte E-Mails oder die persönliche Vorstellung.
Zusätzlich liefert Bottimmo jede Menge kreative Ideen, starke Schulungen und persönliche Beratung. Der Wissensschatz von Immobilienexperte Georg Ortner, Marketingspezialist Dr. Axel Jockwer und Kreativkopf Maximilian Leuze steht Bottimmo-Kunden jederzeit zur Verfügung.
Die Gründer im Gespräch:
Was macht den Makler von heute erfolgreich?
Axel Jockwer: Es genügt heute nicht mehr, nur ein guter Verkäufer zu sein, sondern auch ein guter Einkäufer. Denn bei allen Maklern sind derzeit die Lager nahezu leer, die Nachfrage ist jedoch groß. Der Makler von heute muss mehr denn je ein Marketing Profi sein. Das Marketing von Immobilienmaklern sollte strategisch auf regionale Bekanntheit, ein starkes Markenimage und performante Leadgenerierung ausgerichtet sein. Diese drei Elemente bedingen einander und zahlen aufeinander ein. Jegliche Kommunikation sollte hierauf einzahlen. Wir befähigen Makler dazu, ihr Marketing neu aufzustellen und auf die nächste Stufe zu heben.
Wo sieht Bottimmo die aktuelle Herausforderung im Akquise-Marketing durch den Makler?
Georg Ortner: Der Makler konkurriert in seinem Marketing inzwischen mehr denn je nicht nur mit dem direkten Wettbewerb, sondern auch mit den digitalen Playern. Deren Positionierung als „neutral“ schafft natürlich sehr moderne Botschaften für das Marketing. Schwarze Schafe haben den Ruf des Einzelmaklers verdorben. Er gilt vielerorts als in erster Linie von seinen Provisions-Interessen getrieben. Nun ist die Frage, ob man das Feld einfach räumen oder verteidigen sollte. Unserer Meinung nach ist jetzt die Stunde der „guten“ Makler. Das sind jene „Lokalmatadore“, jene „Platzhirsche“, die sich aus ihrer grandiosen Expertise für ihre Farm einen guten Ruf und eine breite Bekanntheit aufgebaut haben. Die regionale Karte kann kein digitaler Player ehrlich spielen. Und genau das liefern wir mit Bottimmo: starke Marketingwerkzeuge für den regional erfolgreichen Makler, die ihn nun auch in der Online Welt mit den Konkurrenten bestehen lassen.
Wo liegt die Stärke des regional tätigen Maklers?
Maximilian Leuze: Trotz aller digitaler Konkurrenz ist Makeln nach wie vor „people’s business“. Ziel muss daher immer das persönliche Beratungsgespräch zwischen Makler und potentiellem Verkäufer sein. Im Beratungsgespräch face to face ist der Makler nämlich am stärksten. Denn dann kann er mit Persönlichkeit und Expertise überzeugen. Und genau diese Gelegenheit wollen wir für den Makler schaffen. Wir als Bottimmo bringen das Gespräch in Gang, indem wir Marketingmaßnahmen gezielt um „Gesprächsanbahner“ anreichern. Das sind mundgerechte „Köder“ wie Ratgeber und Checklisten zu komplexen Themenfeldern oder eben die Online Ersteinschätzung des bei einem Verkauf möglichen Preises. Ein solcher Erstkontakt hat stets nur eine Aufgabe: Interesse an einem persönlichen Gespräch zu wecken, in dem der Makler dann punkten kann.
Bottimmo hebt das Marketing von Immobilienmaklern auf ein neues Level und sorgt gezielt für mehr Bekanntheit, Expertise und Akquise. Und für den erfolgreichen Abschluss der Gespräche sorgt nach wie vor der Makler selbst.
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Bildquelle: bottimmo
